他在古城把假发卖到世界各地-云顶国际8588yd

我是程立强，河南焦作人，今年28岁。7年前来到“世界假发之都”许昌上大学，电子商务专业。大二时，我萌发了学以致用，把假发直销到国外的想法。五年过去了，我的头发生意小有成就。

上学时，我了解到许昌的发制品企业虽多，但大多数是中小型企业，经营粗犷；出口额虽大，但更多的是代加工，利润都让别人赚走了。通过跨境电商的方式把产品直接卖到国外消费者手里，去掉其他环节，将会有更大的盈利。于是，我和室友迅速行动，两个”愣头青”白手起家开始创业。

因为当时我大学没毕业，又是外地人，要的货很少，所以压根找不到供货方。我们没办法，只好去小作坊借几条不同的假发款式，在寝室拍完商品照上传到网上卖，出单了后再去小作坊拿货。

第一单生意在海上“漂”了72天，是寄给一位意大利顾客的。这单生意给了我们希望，也给我们带来了不小的麻烦：销售到国外的假发产品有空运和海运两种途径，因为刚开始对跨境物流全不了解，我就选择了相对比较便宜的海运，结果商品花了两个月才到达顾客手中。因为耽搁了太长时间，最后不得不全额退款。

我从小学开始就和大人们一起做皮鞋批发生意、跑大车、拉运输。成长的经历让我做好了面对创业中重重失败的心理准备。虽然第一单生意就赔钱，但既然选择做一行，我就希望能把事物都研究通透，我慢慢喜欢上了研究假发的工艺和历史。

许昌的假发历史，可以追溯到清朝光绪年间。当时假发在欧美已经非常流行，有个叫白锡和的许昌商人，偶然结识了当时在做人发生意的德国人亨特，白锡和用德国生产的“飞马牌”钢针，换取农户家中被随意丢弃的头发。“找头发换针”便成了许昌原始人发市场的标志性吆喝声。之后，越来越多的商贩从全国各地收人发，集中到许昌加工，用来制作出口到欧洲的假发制品以及京剧里的“大胡子”、“大长发”等道具。

假发只是一个泛名词，它的分类非常多，首先是分为化纤发和真人发；细分又有接发、发套和发块；接发又可以分为钩针接发、发帘子、还有鞭子发；各种款式会分的很细。人发主要是由收购者从全国各地收来，集中贩卖到许昌进行加工。原发加工通常要通过蒸、洗、撕、挂、拉等多道工序,才能成为可佩戴的假发产品，价格从几百元到一两千元不等。

大家可能会好奇，款式如此之多，我们在生产时怎么区分？人发加工时，我们把头发的长度按英寸计量分档：4英寸长的用2道线捆扎，称2档；6英寸的用3道线捆扎，称3档……依此类推到32英寸16档。“档发”一词也源于此。头发分档后，发把的档次一目了然，也方便深加工。

因为人发经营成本较高，我们公司才刚刚起步，所以选择了主要经营化纤产品。化纤发是一种石油制品，成本和价格都不到人发的十分之一。我们希望通过化纤发的低投入高产出，为未来的发展打基础。目前许昌品质最好的头发原料是中国人的黑直发，容易加工处理成为各种颜色和款式，高档的假发产品每条可以使用一年左右，价格能卖到一两千元。

我所经营的化纤假发产品时常会出现残次品，加上海外物流时间长，品质稳定的货源非常重要。与我合作的工厂工人们正在在制作一种价格相对便宜的辫子发，这些头发的原材料被称为“抛发”，也就是来自于理发店、浴池等地面清扫而来。

这张图是我在美国的客户发给我的试戴照片，我觉得很好看，就留存着当宣传照。我的客户百分之九十是美国和欧洲的黑人。假发对于黑人是刚需。因黑人天生头发又硬又乱，很难打理。凡是我们在电视上看到黑人长发飘逸，或者一头秀发的，全是戴着假发，无一例外。

公司从2014年初成立，最早只有两个人，几年间逐渐发展到十几人的小团队，所有员工都是90后。每周的例会上，我和同事都会一起进行头脑风暴，讨论当下黑人最流行的发式，以及怎么把产品做成“爆款”等。

我的同事们每周都需要包装并发出一百多个这样的纸箱，这是他们在我大学的一间教室里忙上忙下。学校为了支持学生创业，为创业者提供了很多便利，包括低廉的办公室管理费用，教室和设备的免费租借。虽然对学校心存感激，但我也明白当公司不断成长，员工和仓储达到一定规模，一定会有离开的一天。

公司的库房很安静，我通常会在这里午睡。每周五是发货的日子，新来的员工抱怨腰疼，我却不觉得。大学期间在橡胶厂打工赚生活费和学费，那时候一个月要处理2000吨橡胶，相当于每天搬3000个纸箱，现在才搬一百多个，轻松得多。

目前我租住在离学校不远的一个小区，家里摆满了货架和产品。上个月我们公司的月销售额突破了200万元，虽然收入条件越来越好，但是我还是习惯了节俭的生活方式，在物质上没有过多追求。创业五年，我从一个大学生逐渐成长为小有规模的经营者。不是说当老板就是幸福，而是要做擅长的事，让自己过得幸福。头发生意正是我擅长，也能让我幸福的事。